传统的教育机构，是要通过通过网络获得顾客，尤其是在寒暑假招生旺季的时候要加强投放。

就像有些老师说的那样，传统教育机构之前的招生方法：

一是地推，低本钱招聘一些兼职学生在学校门口、角逐对手门口发发传单拉客。

二是广告，若是有钱一点的教育机构，就在寒暑假的时候在当地的一些报纸、杂志上做做广告，譬如北京晚报，北京晨报，北京年轻人报，不过这种方法已经过时了，报纸早就被今日头条、微信朋友圈取代，这也难怪，今日头条在三四线城市开辟广告市场的时候，大多数销售来自当地传统媒体。

三是靠口碑，搞搞推荐有奖、2人报名8折打折等活动。

不过目前报纸杂志没人看了，不少教育机构又做不起电视、户外地铁、楼宇广告，所以能给按点击付费、按展示付费的网络成效广告成为了新的招生途径。

传统教育机构的营销具备它我们的特征：

1. 不少开创者是老师背景，了解如何设置商品如何进行专业讲课，但却不懂网络营销推广。

2. 预算不是不少，一年能拿出几十万出来推广即使很好了，所以风险承受能力非常弱，一旦钱花出去没学生报名，会干扰整个机构的运营;

3. 怕互联网营销没成效，但不做推广又没学生，处于两难境地。所以我会推荐他们先本钱尝试一些可靠的途径。

教育机构做好网络营销推广分为4步走

第一步：打造网络推广的正确认知。

对一些基本的营销定义、理论至少有一些知道，譬如对于什么是单次点击成本、千人展现成本、咨询量、营销漏斗理论、什么媒体流量比较大等等常识。

打造了正确的营销认知之后，要了解一个尤为重要!尤为重要!尤为重要!的问题!就是你的营销目的是什么，说白了就是你计划达到一个哪种目的?为了达到这个目的你能承担的本钱大概是什么范围?假如你没想了解为何要做网络营销推广?那最好先别做。

合适教育机构的营销目的一般是：我在百度等媒体上投放1万块钱，期望获得10学生报名。这10个学生能把我这1万块钱的本钱赚回来。

第二步：搭建好网站、客服职员、400电话、数据监测等基本的营销设施。

网站就是一个流量容器，流量来了之后需要客服接待，或者当用户有需要的时候，能拨打400电话。

文章的内容需要依据自己进行写作，不是一味的照抄，如此只能叫你的网站失去灵魂，变得和其他人一样。

第三步：在各大媒体进行广告投放，把流量引入到你的网站。

这里应该注意的是流量非常贵，所以大家需要购买的是精确的真流量。你或许会买到假流量或机器流量。

怎么样选择媒体呢?由于教育机构的目的人群是学生父母或学生，很垂直，另外教育机构用来做广告的钱很有限，不想京东、新东方等公司，花个几百万一点也不心疼，但教育机构的几十万对于老板来讲可能是身家性命。所以大家需要选择一个可以精确定位学生父母的媒体。

而在这里大家还需要明确一点就是，搜索引擎投放分为百度竞价推广和网站优化。百度竞价推广就是你烧钱直接就能出成效，网站优化是需要经过较为长期的优化才能叫你的关键词排名优化排在比较前面。

第四步：临门一脚，做好百度百科、百度问答、公众号等基础的口碑商品。

广告投放之后，客服职员经过交流，用户有报班的意愿，在付费之前用户一定回去网上搜一下你的机构口碑怎么样，这个时候百度百科、百度问答等商品就发挥用途了。你需要在这类商品上布局，打造一个好的口碑，把用户留住。