出色的营销推广方案，需要什么细致、系统而有深度的步骤和办法？

事实上，营销推广方案需要结合企业的经营情况、行业发展势头、市场空间和机会、团队与构造问题、对企业所在行业销售规律的认识程度、根据年度目的推行的产品营销策略、年度品牌传播方案来进行拟定。

出色的营销推广方案，是针对性和高效性的统一，是对市场认知的深度、高度和远见的统一，是合适于具体企业的，适应于市场拓展与顾客维护的，是可以解决市场问题并获得年度营业额目的的达成的。

出色的营销推广方案，是对于企业能量的评估与拉动，是对于企业资源的调动与设置，是对于企业品牌营销目的的深度把握和极致引领。

01 基于调查研究和剖析论证

没调查，就没发言权。假如没对具体企业品牌营销活动拓展情况认真的调查和剖析，是不可能找到营销推广方案的拟定入口的。

那样，调查什么？剖析什么？评估什么？

要调查的，当然是市场合存在的空间和机会；要剖析的，当然是企业已经做好了什么工作；要评估的，当然是市场变化与消费变化趋势。

企业所面对的市场空间，一般表现为对企业来讲关键的市场空间、具备潜力的市场空间，与空白的市场空间。

关键的市场空间，是那些销售量较大的市场地区；具备潜力的市场空间，是那些拥有肯定潜力的、目前还没进行大力推广的市场地区；空白的市场空间，则是那些尚无顾客、尚未做市场拓展的市场地区。

关键的市场如何保持销售量、潜力大的市场如何开发，空白的市场如何拓展，这就是拟定营销推广方案要面对的第一个问题。

企业已经做了什么工作，是调分数查询析阶段的又一个要紧内容。企业往年的销售营业额，是通过哪种卓有效果的营销推广方案来获得的？能说明什么销售规律？对本年度的营销推广方案有什么可以借鉴的地方？这是拟定营销推广方案要面对的第二个问题。

同时，经过上年度和上上年度的销售，市场产生了哪种变化？角逐态势发生了什么变化？对于企业来讲，买家的行为又产生了什么变化，这类变化，对于营销推广方案的拟定会带来什么不能不加以看重的地方，这是拟定营销推广方案要面对的第三个问题。

通过调查研究和剖析论证，企业要看到潜力所在，要看到空间所在，要了解机会所在，才能拓展富有价值的营销推广方案的拟定过程。假如没足够的调分数查询析与有关论证，那样拟定出色的营销推广方案就成为无水之源，就成为空中楼阁了。

02 针对市场机会和潜力大小来排兵布阵

企业经过评估之后，就会确认如下事实：本年度对于重点市场，筹备采取如下手段……进行排兵布阵，以保证销售量的稳定增长和品牌传播的高效；本年度对于潜力市场，筹备采取如下手段……进行地区整理，以保证销售量潜力被激起，保证品牌在这类潜力地区开始散发芳香；本年度对于空白市场，筹备采取如下手段……进行地区开发，以保证越来越形成稳定销售量，并促进品牌在地区认知度的越来越形成。

03 针对消费需要变化和销售趋势变化采取方案

面对消费需要变化，企业需要强调的商品卖点，需要作出的营销调整内容是……面对销售趋势变化，企业需要在局部市场做如下富有效果的工作……面对市场角逐态势，企业需要在产品营销策略、价格方案、途径方案上，需要做的调整工作是：

【A】产品营销策略：

需要增加的商品系列是什么？需要减掉的商品系列又是什么？商品卖点和功能的调整，需要做什么工作？形象商品需要做什么强化？走量商品需要做什么调整？现有商品的包装、规格、设计、外观、性能、质保需要做什么调整？

【B】价格方案：

用什么商品系列价格来形成导流目的？用什么商品系列来达到迅速增长销售额的目的？对什么系列的商品需要进行调整以形成企业的品牌感或热卖商品？用什么商品系列的价格来达成对角逐对手的冲击或围剿？

【C】途径方案：

途径怎么样达成商品系列的全覆盖？途径怎么样达成导流扩大化目的？途径怎么样达成品牌传播效应的强化？

04 针对营销推广策略的不足采取方案

没千篇一律的营销推广策略。任何营销推广策略都有其改良或革新的空间。

假如企业通过上年度的销售剖析，通过察看同行在营销推广策略上的革新效果，发现企业品牌营销模式的不足之处，那样就需要进行科学适当的调整，通过对营销推广策略的调整，使企业获得更多途径，使途径获得足够动力，使途径构成更严谨、途径管控更高效，使途径动力足以塑造企业销售力，如此才利于营销推广策略的功能优化，才利于营销推广策略的不断成熟和对企业的愈加适应。

05 针对团队构造问题采取方案

任何工作都是通过人来完成的。在企业品牌营销活动中，人有哪些用途更多地体现于团队构造之中。好的团队构造与平台，才利于发挥个人能力。企业需要分析如下团队构造问题：

其一，营销职员的专业度与综合素养是不是达标？其二，营销职员的职责体系和主动营销力是不是足够？其三，营销推广团队构造的组织体系是够健全？其四，营销推广团队构造是不是利于达成年度营销目的？

针对团队构造，特别是针对营销总监、市场总监、品牌总监、招商总监等要紧职位职员的能力评估或职员筛选，要进行周密调整安排，如此才利于获得团队构造的最好状况。

06 团队构造，在调整中成熟

企业的任何部门、其他人员，都需要进行勉励考核，营销推广团队更是这样。

企业采取哪种手段，才能激起营销职员的斗志，才能让营销职员在心态稳定的状况下投入工作，是营销推广团队勉励考核的要素所在。

同时，通过有效的勉励考核，是为了发挥营销职员的潜力，是为了完成营销目的，是为了达成企业的平稳发展，而不是单纯为了淘汰或者替换营销推广团队成员。

好的勉励考核体系，需要同团队培养体系有机结合，才利于营销推广团队完成更高目的，并拟定针对市场的更有效的方案。

07 好的勉励考核，收获自己，收获企业

市场拓展和维护方案，是营销推广方案的天然构成成分。

好的市场，是管理出来的；稳定增长的顾客，是维护出来的。出色的营销推广方案，当然要考虑怎么样对市场进行更细致的管理，怎么样对地区拓展推行更有力的手段，怎么样对顾客维护拓展更得力的工作。

空白地区需要强化拓展，成熟地区需要周密维护，潜力地区需要找到激起潜力的引擎。

而对于地区市场的管理和促进系统，需要企业在拟定营销推广方案时予以精确设计。

08 品牌传播和渗透

渗透力强大的品牌传播方案，是出色的营销推广方案的要紧构成内容。

品牌包装要点提炼：提炼出品牌包装要点，作为品牌传播内容选择的一部分；

线下怎么样宣传品牌：筹备好线下宣传物料和宣传策略，做好对线下的宣传工作；

线上怎么样宣传品牌：线上推广的素材怎么样积累和更新，图片，文案和视频通过什么途径和平台进行传播？

朋友圈营销能否落地：针对品牌和商品实质，是不是有必要构筑朋友圈营销阵地？怎么样拓展朋友圈营销以扩充品牌传播阵地与营销宣传及销售变现场地。

09 销售增长怎么样获得持续性和稳定性

企业拟定营销推广方案既是为知道决问题，为了填补虚化空间，为了把握有利机会，更是为了获得销售的持续稳定增长。要想获得企业所期待的顺利增长，就需要考虑设计顾客成交方案，设计年度招商方案，考虑拓展年度参展，并进一步构建商品优势。有商品优势，有招商平台，有招商方案，有成交把握能力，才能收获销售的持续增长。

企业构建商品优势，可充分体现商品的竞争优势，并可借此体现品牌的核心竞争优势，以此和角逐对手形成显著区隔。通过对于商品与品牌优势的提炼和体现，可以令销售在面对顾客时愈加信心十足，愈加无往不利。而与角逐对手达成显著区隔的核心角逐优势，对于途径销售的提高，用途同样显著。

10 针对途径系统的提高优化寻求解决方法

支持政策：根据途径系统实质，需要拟定哪种支持政策，才能获得途径成员的喜爱？拟定哪种支持政策，才能形成厂家联动？拟定哪种支持政策，才能获得针对市场和角逐对手的优势？

营销政策：想要提升途径达成销售量目的的热情，适合的营销政策，适合的优惠活动，适合的营销方法，一直必不可少的。那样企业怎么样通过有效的营销政策来拉动市场积极性，拉动终端积极性？这也是营销推广方案需要拟定的内容之一。

途径力的构建和延伸：途径成员的优化、途径结构的优化，途径传播的优化，途径辐射力的优化，都是途径力构建的要紧内容。而途径力的延伸，则是途径销售达成能力的强化过程。

总而言之，拟定出色的营销推广方案是一个系统性强的工作，需要企业在精准诊断、准确知道企业每个问题点的基础上，发现品牌传播的机会在哪儿，发现顾客成交的机会在哪儿，发现地区销售量增长的空间在哪儿，发现影响营销目的达成的原因又是什么。这正是拟定出高价值的营销推广方案的必然趋势。

面对可以提高和改良的地方，营销推广方案要进行逐一精确匹配调整落实，逐一具体化和可实行，才能变得威力十足，并成为企业达成年度营销目的的方案指南。